ACCIONES PARA MEJORAR LOS INGRESOS EN APARTAMENTOS TURÍSTICOS

 

Establecer un precio correcto de venta es, sin duda, una de las tareas de mayor importancia en el proceso de optimización de la propiedad que gestionemos.

¿Cuales son los pasos que se deben seguir?

  • Extracción de datos, a través de las herramientas de las que dispongamos, aunque siempre debemos asegurarnos que la información que obtengamos sea fiable y esté actualizada. (ambos aspectos son imprescindibles si queremos implementar una estrategia  correcta).
  • Análisis de datos, es decir, conocer cuáles fueron los datos históricos y cual es la situación actual en términos de Ocupación y Precio Medio del hotel o apartamento que gestionemos.
  • Canales de distribución, conocer todas las peculiaridades y condiciones, además de los pros y contras, que presenta cada una de ellos (alta comisión, pago demorado, poca visibilidad, baja conversión, …) es fundamental a la hora de establecer una adecuada estrategia de ventas.
  • Competencia, tras determinar que propiedades suponen la competencia directa de nuestra propiedad, debemos realizar un estudio para conocer cómo es la estrategia de ventas de cada uno de ellos de la manera más detallada y completa posible.
  • Estrategia de precios o Pricing, supone la acción más determinante a la hora en el proceso de mejora de ingresos. Si ponemos un precio demasiado bajo, perdemos la posibilidad de mejorar más los ingresos porque ya no estará disponible para la venta, y si es demasiado alto, podemos correr el riesgo de que no se venda con lo que no conseguiremos ingresos y ese es nuestro principal objetivo. La estrategia de venta no consiste únicamente en poner el precio de venta de un día concreto, sino que también hay que tener en cuenta otros condicionantes como son la politica de cancerlación, la restriccion de minimo de noches,…
  • Análisis de resultados, una vez implementada la estrategia, debemos revisar que los resultados son los que nosotros esperábamos o realizar los ajustes que consideremos para que se produzcan, tanto para mejorar las ocupaciones como para incrementar los precios de venta en cada uno de los días que estemos analizando.

En Hotelea Consulting somos conscientes de la importancia que tiene una correcta gestión de las estrategias de Revenue Management para conseguir el máximo rendimiento de los establecimientos que gestionamos.

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