¿CÓMO LOS APARTAMENTOS VACACIONALES PUEDEN MEJORAR SUS INGRESOS?

Cualquier propietario o gestor de apartamentos turísticos seguro que quiere mejorar los resultados de los inmuebles que gestiona.

Existen diferentes técnicas basadas en el análisis de datos e información que pueden permitir el diseño de estrategias de ventas enfocadas a la obtención del máximo beneficio.

Revenue Management es el nombre genérico de todas estas técnicas.

Una herramienta consolidada desde hace tiempo en el sector hotelero y que cada vez es más utilizada en el sector de los apartamentos vacacionales, motivado por la necesidad de una profesionalización y una mayor eficacia en la gestión de la disponibilidades, precios y distribución del inventario disponible.

Cuando hablamos de profesionalización no queremos decir que las agencias inmobiliarias o los propietarios no sean 100% profesionales. Ni mucho menos. Pero es cierto que, este tipo de negocio es muy diferente a su modelo de negocio tradicional más enfocado en la compra/venta de inmuebles o de alquileres de larga estancia, y han tenido que adaptarse, en muchos casos a marchas forzadas, a una situación de distribución y gestión muy similar al mundo hotelero,

Todo ello sin olvidar el terremoto que ha supuesto en la gestión y distribución de habitaciones (tanto en hoteles como en apartamentos) la aparición de actores como Airbnb o metabuscadores como Tripadvidsor. Palabras mayores….

¿Se debe aplicar el mismo Revenue Management en hoteles y apartamentos? No deberíamos.

Los apartamentos turísticos tienen una serie de peculiaridades que nos obligan a enfocar de una manera diferente las posibles estrategias a aplicar:

 

  • En primer lugar el inventario y la localización, ya que si un hotel tiene un número mayor o menor de habitaciones en una localización concreta, lo habitual es que cada apartamento vacacional tenga una localización diferente con la salvedad de los bloques de apartamentos turísticos cuya gestión es más similar a la de un hotel.
  • Por otro lados, la capacidad de los apartamentos turísticos es muy diversa y diferente a las habitaciones de hoteles, donde casi es extraño encontrar habitaciones con capacidad para más de 3 o 4 personas. En los apartamentos turísticos es muy habitual encontrar capacidades de 8 o 10 personas incluso superiores en destinos más puramente vacacionales.
  • Motivada por esta muy diversa y superior capacidad de cada apartamento, nos encontramos con un abanico muy superior de tarifas, siendo lo más habitual la existencia de diferentes precios por persona alojada en vez de por tipología de habitación.
  • También vinculado a la mayor capacidad que tienen los apartamentos turísticos debemos considerar en mayor medida el coste de limpieza que tiene esa propiedad y asegurarnos de que con cada venta vamos a generar un beneficio mínimo.
  • Otra diferencia más a la hora de la gestión de apartamentos vacacionales es la antelación con que se realizan las reservas. La existencia de un número muy limitado de alojamiento con mayores ocupaciones hace que las familias o grupos de amigos realicen la reserva con mayor anticipación para asegurarse su disponibilidad. Esta antelación no es tan diferente para apartamentos con capacidades inferiores más similares a las capacidades de una habitación de hotel.
  • La gestión integral de este tipo de alojamientos requiere de una operativa muy diferente a la de un hotel en aspectos tan diversos como son la entrega o recogida de llaves, la supervisión del inmueble una vez que el huésped ha dejado el apartamento, el mantenimiento y todo el personal que se requiere para realizar estas tareas, …
  • No debemos olvidar, por último que las herramientas a la hora de la gestión, la distribución o la comunicación entre los diferentes actores que participan en que todo salga perfectamente, no están tan desarrolladas como lo pueden estar en el sector hotelero.

En Hotelea Consulting sabemos que la aplicación de Revenue Management por profesionales expertos permite un incremento notable de los ingresos en cualquier tipo de alojamiento.

Si es tu caso, contáctanos. Sabemos cómo ayudarte.

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra Política de Cookies. ACEPTAR

Aviso de cookies

¡Descárgate gratis nuestro libro "Las 10 claves para aumentar los beneficios de tu Hotel"!

Gracias por el interés.