MARKET SHARE: DEFINICIÓN
El MARKET SHARE es la cuota de mercado que tiene nuestro hotel con respecto a los competidores.
Existen empresas como STR o HOTSTATS que dan este tipo de información a sus hoteles asociados. Para tener un MARKET SHARE realista, tanto nuestro hotel como los principales hoteles de nuestro COMPSET deben trabajar con este tipo de empresas, sino la información que nos proporcione será siempre sesgada.
A la hora de saber nuestro MARKET SHARE se establecen 3 indicadores:
- MPI, que mide nuestros resultados de OCUPACION con respecto a nuestra competencia.
- ARI, que mide nuestros resultados de PRECIO MEDIO con respecto a nuestra competencia.
- RGI ,que mide nuestros resultados de REVPAR con respecto a nuestra competencia.
Si nuestra cuota de mercado es la que nos corresponde nuestro índice sera de 1, mientras que todo lo que sea inferior a 1 significará que nuestra cuota es inferior a lo que nos correspondería. De la misma manera, si es superior a 1, significará que estamos consiguiendo captar parte de la cuota que le correspondería a nuestros competidores.
Cuanto mayor sea el indice, mas cuota de mercado tendremos (maximo 2), mientras que cuanto mas inferior sea, significará que menos cuota tenemos en el mercado (minimo 0).
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