Diccionario de Términos de Revenue Management

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FLASH SALES
Las FLASH SALES son promociones que los hoteles organizan con portales de venta especializados en este tipo de ofertas y que se lanzan por un periodo de tiempo determinado y con unos precios muy agresivos, habitualmente en fechas de baja demanda para intentar incentivar la venta de habitaciones. Este tipo de portales especializados (GROUPON, OFFERUM, LET´S BONUS, ...) ofrecen a los clientes de su base de datos las condiciones que han acordado con los hoteles para que sus clientes realicen la reserva en los hoteles que les ofrecen. Si deseas conocer más información sobre términos de Revenue Management, aqui tienes más.
FORECAST
El FORECAST o PREVISIÓN DE LA DEMANDA es la estimación de ingresos que tendría un hotel basándose tanto en datos pasados como actuales y futuros. Además, conocer de una manera lo más fiable posible el futuro a corto, medio y largo plazo, nos va a permitir realizar una planificación optima y adecuada de los recursos existentes. Un FORECAST no tiene que ser únicamente de carácter anual, sino que puede ser muy útil realizarlo para conocer la estimaciones de ingresos de un mes, incluso de una semana o de un día especifico Para realizarlo debemos tener en cuenta las previsiones de ocupaciones y las previsiones de precio medio que esperamos tener y analizar con el máximo detalle cualquier elemento que nos pueda afectar en estas previsiones: 1) Procedencia de nuestros ingresos: reservas individuales, grupos, clientes corporativos...; 2) Impacto de eventos repetitivos en el tiempo o de carácter único; 3) Estrategia comercial desarrollada en los últimos años y plan de acción para el futuro; 4) Etc. Si deseas conocer más informacion sobre terminos de Revenue Management, aqui tienes más.

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