Las VENTAS OPACAS son todas las promociones que ofrece un hotel a las que únicamente tiene acceso un grupo determinado de clientes, en contraposición a las tarifas públicas que son aquellas a las que tiene acceso todo el mundo. Generalmente en este tipo de ofertas se ofrecen precios muy reducidos y unas condiciones muy ventajosas para el cliente ya que están enfocadas a mejorar las ocupaciones de la temporada baja del hotel. En la actualidad, no solo el hotel a través de su pagina web o de su venta directa, sino también la mayoría de portales on line, ofrecen tanto promociones visibles para todo el mundo, como promociones opacas, es decir, visibles únicamente para un cierto grupo de clientela (El programa GENIUS que ofrece Booking.com es el ejemplo mas característico) Si deseas conocer más información sobre términos de Revenue Management, aqui tienes más.

El termino VL o VENTA LIBRE hace referencia a la situación en la cual el hotel no limita el número de habitaciones a la venta, de una tipología específica o de todas, y por tanto se podría a prióri reservar un numero ilimitado de ellas. En un hotel nos encontramos con este tipo de situaciones en fechas de muy baja demanda en las que nuestra previsión nos indica que no se va a vender un alto porcentaje de nuestro inventario disponible. Si deseas conocer más información sobre términos de Revenue Management, aqui tienes más.